Las organizaciones deportivas comercializan activos que combinan visibilidad, identidad, comunidad y emoción. Gestionar ese potencial exige comprender qué puede venderse, quiénes son los clientes y cómo encajan las diferentes líneas de ingresos en una cartera comercial coherente.
Este curso analiza la gestión comercial en patrocinio, publicidad, alianzas, venta de entradas, venta de productos oficiales, licencias y derechos audiovisuales. Aprenderás a definir inventarios, segmentar clientes, estructurar ofertas, gestionar procesos de venta y utilizar sistemas de seguimiento y evaluación. El programa también explora nuevas oportunidades y aporta metodología y orientación al cliente.
“La industria del deporte está en constante evolución y los profesionales necesitan seguir desarrollando sus conocimientos para estar preparados ante nuevos retos. Nuestros cursos online ofrecen la oportunidad de profundizar en diferentes áreas, actualizar competencias y adquirir una visión más amplia sobre las tendencias y oportunidades que están transformando el futuro del deporte.”
Lukas Dorda Director Director Académico Asociado Johan Cruyff Institute
El objetivo de este curso es conocer los fundamentos de la actividad comercial de las entidades deportivas, entendiendo sus singulares potencialidades y características: la visibilidad mediática, la alta exposición social o los condicionantes competitivos.
El programa identifica los múltiples productos y líneas de negocio de la industria deportiva, así como los diferentes enfoques comerciales existentes según las tipologías de clientes y de mercados.
Parte importante del curso será introducir herramientas de metodología y un glosario específico del sector. Todo desde un enfoque transversal de las acciones off y online basado en la experiencia y en los retos que se le presentan al sector deportivo.
Competencias
7 temas 3 ECTS
Lidera las decisiones comerciales y de marca que impulsan el crecimiento de las organizaciones deportivas modernas.
Ver cursoLidera las decisiones comerciales y de marca que impulsan el crecimiento de las organizaciones deportivas modernas.
Ver cursoAnaliza el entorno, define prioridades y convierte la estrategia en acciones medibles para clubes, federaciones y otras organizaciones deportivas.
Ver cursoConecta consumidores, mercados y marcas deportivas para definir el posicionamiento, el marketing mix y la comunicación de productos y eventos.
Ver cursoConvierte los datos deportivos en decisiones sobre rendimiento, afición y negocio mediante analítica, inteligencia artificial y tecnologías conectadas.
Ver cursoDiseña un modelo de personas y talento para organizaciones deportivas: selección, desempeño, desarrollo, compensación y gestión del cambio.
Ver cursoTransforma retos en oportunidades viables con métodos de innovación, mentalidad emprendedora y modelos de negocio aplicados al deporte.
Ver cursoConecta audiencias, economía de los medios y derechos audiovisuales para aumentar el alcance y el valor comercial del contenido deportivo.
Ver cursoJohan Cruyff Institute ofrece cursos online especializados en distintas áreas de la industria del deporte, diseñados para desarrollar o actualizar conocimientos y competencias específicas. Son programas flexibles, prácticos y de corta duración que permiten aprender a tu propio ritmo desde cualquier lugar.
Los cursos online combinan flexibilidad, aprendizaje práctico y contenidos actualizados para ayudarte a desarrollar competencias específicas con una dedicación adaptada a tu disponibilidad. Son una excelente opción para profesionales, deportistas y cualquier persona que desee seguir formándose sin interrumpir su actividad laboral o personal.
Los cursos online están dirigidos a profesionales de la industria del deporte, deportistas, estudiantes y personas interesadas en adquirir o actualizar conocimientos sobre áreas específicas del sector. Dependiendo del curso, pueden estar orientados tanto a perfiles con experiencia como a quienes desean iniciarse en la industria.
La elección dependerá de tus intereses, experiencia y objetivos profesionales. Si buscas desarrollar una competencia concreta, actualizar conocimientos o explorar una nueva área de la industria del deporte, un curso online puede ser la opción más adecuada. Nuestro equipo de Admisiones puede ayudarte a identificar el programa que mejor se adapte a tu perfil.
Depende del curso. Algunos programas están abiertos a cualquier persona interesada en la industria del deporte, mientras que otros requieren conocimientos o experiencia previa. Consulta la página de cada curso para conocer los requisitos específicos.
Si hay algo que no has encontrado en esta página, envíanos tu consulta y nuestro equipo de admisiones se pondrá en contacto contigo.
